Erfolgreiche Akquise für erklärungsbedürftige Dienstleistungen #304

Episode von akQuise strategen - Podcast von Chef-Strategin Petra Sierks & die akQuise strategen · 20. Mai 2026 · 7 min

In dieser Episode erklärt Petra, warum klassische Akquise bei komplexen, erklärungsbedürftigen Dienstleistungen häufig scheitert: Es geht nicht um schnelle Abschlüsse, sondern um Vertrauen, Timing und Verständnis, weil Kunden ihr Problem oft noch nicht klar greifen können.

Viele Unternehmen setzen auf mehr Sichtbarkeit oder mehr Kontakte, bekommen aber zu wenig echte Gespräche, weil mehrere Kontaktpunkte sowie ein sinnvoller Medienmix nötig sind.

KI verändert zwar die Informationssuche und kann Inhalte zusammenfassen, ersetzt aber keine fehlende Positionierung.

Akquise wird künftig das Zusammenspiel aus Strategie, Positionierung, Content, menschlicher Kommunikation und sinnvoll eingesetzter KI sein.

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