Wie SANOHRA als Zwei-Mann-Unternehmen mit Amazon eine internationale Marke aufgebaut hat

Episode von Unternehmer:innen der Zukunft - Der Amazon Podcast zum Marketplace von Amazon Deutschland · 24. März 2026 · 39 min

Viele Menschen leiden beim Fliegen unter Ohrenschmerzen – ein Problem, das oft unterschätzt wird. SANOHRA hat sich genau darauf spezialisiert und eine Lösung entwickelt, die den Druckausgleich im Ohr gezielt unterstützt. Im Gespräch mit Jan Bechler erzählt Kai-Jörg Schulz, wie aus einem Nischenprodukt eine internationale Marke wurde – und warum SANOHRA zunächst über Ärzte und Apotheken gewachsen ist, bevor Amazon zum entscheidenden Wachstumstreiber wurde. Heute setzt das Zwei-Mann-Unternehmen gezielt auf Amazon Services wie Versand durch Amazon (FBA), Paneuropäischer Versand durch Amazon (PAN-EU FBA), Ads und die Strategic Account Services, um international zu skalieren – unterstützt durch den Einsatz moderner KI-Tools.

Wir sprachen unter anderem über:

(00:03:58) Wie wurde aus Ohrenschmerzen beim Fliegen eine erfolgreiche Geschäftsidee?

(00:05:40) Warum setzte SANOHRA beim Markteintritt auf Apotheken und Ärzte statt auf klassische Werbung?

(00:10:42) Wie gelang der Zugang zu tausenden HNO-Ärzten mit einem effizienten Vertriebsansatz?

(00:14:14) Ab wann war klar, dass SANOHRA vom Nebenprojekt zum Vollzeit-Unternehmen werden kann?

(00:15:33) Warum wurde Amazon zum Einstieg in das D2C-Geschäft?

(00:17:19) Wie hat SANOHRA Amazon ohne Agentur-Know-how aufgebaut?

(00:21:00) Welche Amazon-Bausteine nutzt SANOHRA heute für die Skalierung in Europa?

(00:23:17) Wie schafft SANOHRA über Ads und externe Kanäle Nachfrage für ein erklärungsbedürftiges Produkt?

(00:26:10) Wie funktioniert ein wachstumsfähiges Unternehmen mit nur zwei Personen und Produktion in Deutschland?

(00:32:18) Wie erweitert SANOHRA seine Produktwelt über das Fliegen hinaus?

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