#138: Wegweiser für interne Prozesse – warum Marketing im technischen Vertrieb Chefsache ist
Episode von Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer von Dr.-Ing. Andreas Klippe - Unternehmer in Asien, Ingenieur, Autor · 11. März 2026 · 23 min
Warum scheitern viele technische Vertriebsprojekte trotz guter Produkte, sauberer Angebote und interessierter Kunden? In dieser Episode zeigt Dr. Andreas Klippe, warum nicht die Technik, sondern fehlende interne Wegweiser und mangelhaft organisiertes Marketing der eigentliche Engpass sind. Anhand eines Praxisbeispiels aus dem technischen Hochwasserschutz in Asien erklärt er, weshalb unterschiedliche Kundentypen – von Business-to-Business über Private bis Government – völlig unterschiedliche Aussagen, Botschaften und Entscheidungslogiken benötigen. Diese Folge richtet sich an Entscheider im Maschinen-, Anlagen- und Projektgeschäft, die ihren Vertrieb international strukturieren und entlasten wollen.
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