Folge #112 | S5 Wachstum wagen – Wachstum statt Zufall

Episode von Startbahn27 Podcast – Innovation aus Mainfranken von Nico Hildmann · 14. September 2026 · 54 min

Erste Kunden und gute Monate fühlen sich nach Wachstum an.

Doch solange ein Unternehmen nicht genau erklären kann, welches Problem es löst, warum Kunden kaufen und wie sich dieser Erfolg wiederholen lässt, bleibt Wachstum Zufall.

Johann Loibl von Kundiq hat 14 Jahre in Australien gelebt und dort in unterschiedlichen Startups und Scale-ups gearbeitet. Dabei beschäftigte er sich unter anderem mit Vertrieb, Customer Experience, Kundenservice, Prozessen und Teamaufbau. Heute unterstützt er Unternehmen dabei, Wachstumspotenziale auf der Kundenseite zu erkennen und systematisch zu erschließen.

Darum geht’s:

Warum Unternehmen ihre eigenen Kunden oft nicht gut genug verstehen

Weshalb Gründer den Go-to-Market nicht vorschnell delegieren sollten

Wie aus einzelnen Vertriebsaktivitäten ein messbarer Prozess wird

Welche Bereiche bei schnellem Wachstum zuerst unter Druck geraten

Johann zeigt anhand konkreter Beispiele, warum eine erfolgreiche Kampagne noch kein funktionierendes Wachstumssystem ergibt. So berichtet er von zwei Messen mit 44 Leads, aus denen kein neuer Kunde entstand. Entscheidend ist deshalb nicht nur, etwas auszuprobieren, sondern vorher das Ziel festzulegen, Ergebnisse zu messen und den Prozess anschließend weiterzuentwickeln.

Die zentrale Erkenntnis: Wachstum wird planbarer, wenn Kundenproblem, Ansprache, Vertrieb und operative Umsetzung als zusammenhängendes System betrachtet werden.

Johanns Podcastempfehlung:

20VC

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