#110 - Wer ständig an Einwände denkt, bekommt sie auch

Episode von Sell like a Queen - Der Podcast für Frauen im Verkauf & Vertrieb: Selbstsicher, souverän im Kundengespräch für maximale Umsätze und Abschlüsse von Silvia Agha-Schantl · 15. September 2026 · 12 min

Ladies, heute liest Silvia dir etwas vor: einen Abschnitt aus Kapitel 1 ihres Buches. Ein Thema, das ganz häufig unterschätzt wird. Die Energie folgt immer der Aufmerksamkeit.

Du willst eine Kundin anrufen und denkst schon vorher: Hoffentlich kommt jetzt nicht wieder „Ich muss meinen Mann fragen“. Und genau das kommt dann. Wer sich ständig auf Einwände konzentriert, zieht sie an.

Silvia zeigt dir, worauf du deinen Fokus stattdessen legst und warum niemand dein Produkt braucht, sondern die Veränderung, die es bringt. Eine Teilnehmerin ihres Mentorings hat danach ihren Preis um 30 Prozent erhöht, und es kam nicht ein Einwand.

Am Ende erzählt Alexandra aus dem Mentoring, was sie mitgenommen hat.

In dieser Folge erfährst du:

Warum Einwände eine self-fulfilling prophecy sind

Warum du kein Einwandbehandlungs-Training brauchst

Worauf du deinen Fokus im Kundengespräch stattdessen legst

Warum du Veränderung verkaufst und kein Produkt

Warum der Kunde sich am Ende selbst verkauft

Warum der Abschluss die kürzeste Phase im Verkauf ist

Timestamps:

00:00 Willkommen bei Sell like a Queen

00:15 Platz 2 in den Apple Podcast Charts

00:57 Energie folgt der Aufmerksamkeit

01:21 Energy goes where your focus flows

01:46 Fokus weg von Einwänden, hin zum Kunden

02:18 Was Verkäuferinnen mit richtigem Fokus erleben

02:37 Warum Ladies nach Einwandbehandlung fragen

03:36 Verabschiede dich vom Produktverkauf

03:57 Das Beispiel mit dem Omega-3-Öl

05:02 Angst vor Abschluss und Einwänden

05:29 30 Prozent mehr Preis, kein Einwand

05:57 Der Kunde verkauft sich selbst

06:23 Der Abschluss ist die kürzeste Phase

07:05 Kostenloser 1-zu-1-Call

07:55 Eine Teilnehmerin berichtet

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Hier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst, Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst

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