#63 Von der Kaltakquise zur Partnerschaft, Wandel im Vertrieb mit Gast Britta Wuttke
Episode von Schichtwechsel von Hermann Oberschelp, Ralf Donell · 22. Juli 2026 · 40 min
Fast 15 Jahre ist es her, dass ein frecher Kaltstart-Anruf den Grundstein für eine außergewöhnliche Partnerschaft legte...
Damals waren Britta und Hermann noch mit Beamer Vor-Ort bei den Interessenten unterwegs. Beide noch unerfahren im Softwarevertrieb. Heute ist Britta Coach, Beraterin und Expertin für Softwarevertrieb!
In dieser Episode von Schichtwechsel begrüßen Ralf und Hermann die Vertriebscoachin Britta Wuttke.
Freue dich auf eine Diskussion darüber, wie Softwarevertrieb in der Praxis funktioniert. Warum der Kunde oft gar nicht genau weiß, was er braucht, warum das manchmal ein Segen ist und wie aus einer holprigen Präsentation ein echter Meilenstein wurde.
Außerdem diskutieren Britta, Ralf und Hermann darüber, ob es im Zeitalter von KI überhaupt noch menschliche Berater braucht.
Wer mit uns seine Gedanken zu dem Thema teilen möchte kann uns sehr gerne kontaktieren. Am besten ganz unkompliziert über LinkedIn:
Hermann Oberschelp
Ralf Donell
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