Unternehmensverkauf: Wenn du nicht mehr Nein sagen kannst

Episode von Rechtsstandpunkt Podcast von Bernd Trappmaier · 14. September 2026 · 20 min

Ein Kaufinteressent ist da, die Gespräche laufen und gedanklich hast du dich vielleicht längst von deinem Unternehmen verabschiedet. Aber was passiert, wenn du plötzlich Bedingungen akzeptieren sollst, bei denen du eigentlich Nein sagen müsstest?

In dieser Episode erfährst du, warum deine Verhandlungsposition beim Unternehmensverkauf lange vor der eigentlichen Verhandlung entsteht. Es geht darum, warum ein guter Kaufvertrag eine schlechte Verkaufsentscheidung nicht reparieren kann, weshalb du deine eigenen Ziele und Grenzen vorher kennen solltest und warum echte Alternativen so wichtig sind.

Außerdem erzähle ich von einem Unternehmer, den ich beraten habe und dessen Unternehmen gleich drei Mitbewerber kaufen wollten – zu einem Zeitpunkt, als er selbst noch gar nicht verkaufen musste.

Der entscheidende Gedanke: Ein guter Unternehmensverkauf beginnt nicht am Verhandlungstisch. Er beginnt damit, dass du so vorbereitet bist, dass auch ein Nein für dich eine echte Option bleibt.

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