Einwandbehandlung für Immobilienmakler: Die häufigsten Kundeneinwände souverän lösen

Episode von Real Estate Real Marketing mit Hans Schneider: Online-Marketing für Immobilienunternehmen | Immobilienmakler | Social Media | Meta, Google & Co. von Hans Schneider · 1. Oktober 2026 · 5 min

📢 Einer der häufigsten Gründe, warum Immobilienmakler Aufträge verlieren: Der Eigentümer hat eine viel zu hohe Preisvorstellung – und ein anderer Makler verspricht einfach, diesen Preis schon irgendwie zu erzielen. In dieser Folge erklärt Hans, wie du genau diesen Einwand souverän auflöst und den realistischen Marktpreis professionell kommunizierst.

🎯 Du erfährst:

✔️ Warum nicht der andere Makler oder der Eigentümer schuld ist, wenn du den Auftrag wegen falscher Preisvorstellungen verlierst

✔️ Weshalb Verständnis der erste wichtige Schritt in der Einwandbehandlung ist

✔️ Warum du die Motivation hinter der Preisvorstellung des Eigentümers verstehen musst

✔️ Wie du mit Zahlen, Tabellen, Marktwerten und Vergleichsdaten realistisch argumentierst

✔️ Wie du zwischen schnellem Verkauf, realistischem Marktpreis und Wunschpreis differenzierst

✔️ Warum ein zu hoher Einstiegspreis das Image der Immobilie beschädigen und am Ende sogar zu einem schlechteren Ergebnis führen kann

💡 Fazit: Wer Eigentümer überzeugen will, braucht nicht nur Fachwissen, sondern starke Gesprächsführung. Wenn du Preisvorstellungen richtig einordnest, Verständnis zeigst und gleichzeitig klar mit Fakten argumentierst, kannst du Einwände souverän lösen und mehr Aufträge gewinnen.

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