060 - 100.000 Arbeitslose bei VW?

Episode von psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn von Matthias Bullmahn · 4. August 2026 · 6 min

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Wer den Anker setzt, hat gewonnen, bevor überhaupt verhandelt wird.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

✅ Du durchschaust, warum die 100.000er-Zahl kein Unglück ist, sondern ein kalkulierter Anker

✅ Du erkennst das Drehbuch, mit dem aus 75.000 Arbeitslosen ein „Verhandlungserfolg" wird

✅ Du bekommst die 3-Stufen-Preisarchitektur, die Dein Kernangebot günstig wirken lässt

✅ Du verstehst, warum Dein Gehirn Zahlen ohne Kontext vergleicht – wie damals in Mathe

✅ Du setzt danach selbst Anker – in Angeboten, Slides und Verhandlungen

Dein Fahrplan

00:00 100.000 Arbeitslose – der Rahmen, auf den alle starren

01:55 Der Anker-Mechanismus: Warum die Latte bewusst ganz oben hängt

03:19 Deine Preisarchitektur: 2.000 / 8.000 / 25.000

04:14 Warum Dein Gehirn Zahlen ohne Kontext vergleicht

05:43 Own the Frame, Win the Game – Dein nächster Schritt

📖 Zum Vertiefen:

Der Ankereffekt – So steuerst Du die Preiswahrnehmung Deiner Kunden

→ https://www.matthiasbullmahn.de/ankereffekt-preis

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn

Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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