049: Warum der Vertrieb neue Produkte nicht verkauft – und was Produktmanagement dagegen tun kann

Episode von Produktmanagement Im.puls von Bernadette von Wittern & Jonathan von Wittern · 10. März 2026 · 33 min

Bernadette und Anselm diskutieren ein häufiges Muster aus der Praxis: Neue Produkte werden entwickelt, investiert und in den Markt eingeführt, doch der Vertrieb verkauft sie nur zurückhaltend.

Dahinter stehen oft Erfahrungen aus der Vergangenheit, Unsicherheit über Produktreife oder eine falsch verstandene Kundennähe.

Die Folge sind verfehlte Umsatzziele und strategische Fehlentscheidungen im Unternehmen.

Im zweiten Teil der Folge geht es darum, wie Produktmanagement aktiv gegensteuern kann: durch klare Kommunikation der eigenen Arbeitsweise und durch konsequente Kundeneinbindung entlang des gesamten Produktentwicklungsprozesses.

### Unsere Themen sind:

- Wie entsteht Vertrauen beim Vertrieb, dass das neue Produkt beim Kunden funktioniert?

- Welche Konsequenzen hat es für das Unternehmen noch, wenn Innovationen nur zögerlich verkauft werden?

- Wie kann das Produktmanagement intern seine Rolle, Methodik und Analysen transparenter im Unternehmen kommunizieren? Warum ist das wichtig?

- Inwiefern erhöhen echte Kunden-Insights die Glaubwürdigkeit von Produktentscheidungen und erleichtern anschließend Vertrieb und Marketing?

### So kannst du weiter machen:

Wenn du deine Produktmanagement-Kompetenzen weiterentwickeln möchtest und lernen willst, wie du Produkte systematisch erfolgreicher in den Markt bringst, schau dir unsere Trainingsangebote an und trag dich gerne in den Newsletter ein: [https://productlounge.net/](https://productlounge.net/produktmanagement-training/)

**Das berufsbegleitende Trainingsprogramm PM UPGREAT startet Ende April in München: https://productlounge.net/produktmanagement-training/**

Wenn du eine Tool-Unterstützung für deine Kunden-Insights suchst, schau dich bei Evolute um und buche dir einen unverbindlichen Kennenlern-Termin mit Anselm: https://app.hubspot.com/meetings/anselm-zebner?uuid=b95d1c31-c71f-4670-8f3b-533b69c5a036

## Ergänzende Links zu der Episode

- PRODUCT LOUNGE - Training für Produktmanager:innen https://productlounge.net/

- Evolute - Software für digitalen Anwenderbeirat https://evolute.app/

- Bernadette von Wittern auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/bernadette-von-wittern/

- Jonathan von Wittern auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jonathan-von-wittern/

- Anselm Zebner auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/faster/

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