#51 Vertriebsmanagement ist heute anspruchsvoller denn je.

Episode von Podcast - Vertrieb verstehen! von Vertriebswachstum - Christoph Schulte · 13. März 2023 · 30 min

Das Vertriebsmanagement ist eine zentrales Tool für die Steuerung und Ergebnisüberprüfung beim Vertrieb.

Einen Aussage von dem Prof. Dr. Jan Wieseke kommt folgende Erkenntnis die aus 100Mio Datenpunkten und >4.000 Firmen stammen entstanden.

..80% des Vertriebserfolges liegt in der Strategie

....aber 80% der Misserfolge liegt in der Umsetzung.

Hier gibt es die TOP 7 Entscheidungsfehler in dem Vertriebsmanagement.

1. Am Kundenpotenzial vorbei geplant

2. Falsche Einschätzungen bei dem Lösungsverkauf

3. Ineffektive Vertriebsstrukturen und Prozesse

4. Mangelnde Preisdifferenzierung und Preisdurchsetzung

5. Ein komplexes Vertriebspartner-Management

6. Zahllose Kennzahlen und Vertriebsreporting

7. Fehlsteuernde Anreize & Vergütungen

Weitere Links zu dem Thema

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Zu meiner Person:

Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen.

Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte.

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