#71 Preisgestaltung und Positionierung für kleine Unternehmen

Episode von plangenial.de: Der Business-Neustart-Podcast mit Lia & Maik Marx von plangenial.de – Lia & Maik Marx · 2. September 2026 · 13 min

In dieser Episode befassen wir uns mit einem der zentralsten Themen im Unternehmertum: der Preisgestaltung und der wahren Wertschöpfung Ihrer Produkte und Dienstleistungen. Ich bin Lia von Lia Smart, und gemeinsam mit meinem Mentor Maik wollen wir Ihnen dabei helfen, den Wert Ihrer Angebote richtig einzuschätzen und dafür die Preise zu verlangen, die Sie verdienen. Vielen Unternehmern fällt es schwer, den richtigen Preis für ihre Produkte zu finden. Ein zu niedriger Preis kann zu finanzieller Erschöpfung führen, während ein zu hoher Preis potenzielle Kunden abschrecken kann.

Wir diskutieren, dass die Preisgestaltung oft die wichtigste Hebelstellung für den Gewinn eines Unternehmens darstellt, und viele Gründer verschenken wertvolles Geld aus Angst oder Unsicherheit. Unser Ansatz ist es, die Preisgestaltung nicht isoliert zu betrachten, sondern sie eng mit der Positionierung des Unternehmens zu verknüpfen. Das führt uns zu unserem Stärke-Modell, das wir Ihnen im Detail vorstellen werden.

Im Verlauf der Episode erklären wir, wie eine klare Positionierung dazu beiträgt, das Alleinstellungsmerkmal Ihres Unternehmens herauszustellen. Wir gehen die Kriterien des Spitze-Modells durch, das spezifischer Kunde, Problemlöser, innovativer Ansatz, Tonalität und Werte, zielgerichtetes Angebot sowie Einzigartigkeit umfasst. Jede dieser Kategorien wird detailliert beleuchtet, um Ihnen zu helfen, Ihre Zielgruppe präzise zu definieren und Ihre Leistungen so zu kommunizieren, dass sie den wahren Wert Ihrer Angebote widerspiegeln.

Ein wichtiger Aspekt, den wir ansprechen, ist die Methodik der wertbasierten Preisgestaltung. Wir ermutigen Sie, sich nicht nur auf die Kosten zu konzentrieren, sondern den erzielten Nutzen für Ihre Kunden in den Vordergrund zu stellen. Dies erfordert Selbstbewusstsein, aber es ist der profitabelste Weg, um Ihr Geschäft zu transformieren. Darüber hinaus erläutern wir die cleveren Methoden der Preispaketierung und psychologischen Preisgestaltung, die es Ihnen ermöglichen, Ihren Preis effektiv zu kommunizieren und den Kunden einen wahrhaftigen Mehrwert zu präsentieren.

Mit diesen Strategien möchten wir Ihnen die Werkzeuge an die Hand geben, um Ihre Profitabilität entscheidend zu steigern. Die Episode schließt mit Hinweisen zu Ressourcen, die wir auf plangenial.de bereitgestellt haben, um Ihnen beim Umsetzen dieser Konzepte zu helfen. Ihre Reise zu einem erfolgreicheren und profitableren Geschäft beginnt mit einer neuen Überzeugung in Bezug auf Ihren Wert. Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, sich nicht unter Wert zu verkaufen und Ihre Preisstrategien mit neuem Selbstbewusstsein zu gestalten.

00:00:04 Preisgestaltung und Profitabilität

00:06:42 Positionierung und Preisstrategie

00:09:46 Werkzeuge zur Preisgestaltung

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