Warum die meisten an Data Thinking scheitern | Thomas Handorf & Rocky Khan - #32

Episode von Masters of Data, BI & AI von Rocky Khan · 27. Juli 2026 · 38 min

🐇 Biophysiker. Promoviert an der Humboldt Uni Berlin. Und dann Data Architect bei Peek & Cloppenburg, bevor er eine Datenagentur mit dem denkbar kuriosesten Namen gründet: Friendly White Rabbit.

Thomas Handorf hat mit "9FWR" über 70 Kunden und 170 Projekte betreut. Seine These, die auch Rocky sofort gepackt hat: Die meisten Unternehmen scheitern nicht an Technologie — sondern daran, dass sie nie gelernt haben, Daten wirklich zu denken.

In der aktuellen Episode von Masters of Data, BI & AI erzählt er, wie aus einem Alice-im-Wunderland-Testprojekt ein Agenturname wurde, warum er sein Team bewusst klein gehalten hat — und warum er seine eigene, funktionierende Firma trotzdem aufgegeben hat.

Ein paar Dinge, die hängengeblieben sind:

Zum eigentlichen Data Thinking: Nicht jedes Problem ist ein Technologieproblem. Bevor bei 9FWR überhaupt implementiert wird, läuft der Kunde durch eine Data Thinking Canvas — inspiriert von Lean Startup und Business Model Canvas. Erst verstehen, was das Geschäftsmodell wirklich braucht. Dann bauen.

Zum Recruiting und Bullshit Bingo: Thomas screent Lebensläufe gezielt gegen leere Buzzwords — sein eigener Begriff dafür: Bullshit Bingo. Wer im Interview konkrete Knackpunkte und echte Beispiele nennen kann, statt nur Schlagworte zu droppen, überzeugt. Am Ende entscheidet ein praktischer Test: einen kompletten, vereinfachten Data Stack pragmatisch aufsetzen. Nicht ob man alles schon kennt, sondern wie schnell man das Prinzip dahinter erfasst.

Zum Wachstum ohne Wachstumszwang: 9FWR ist bewusst nie stark skaliert. Word of Mouth funktioniert am besten, weil zufriedene Kunden ohne Preisdiskussion weiterempfehlen. Freelancer-Plattformen halfen, LinkedIn Content Marketing weniger. Das ständige Hoch und Runter zwischen kurzen Trackingprojekten und großen Kundenprojekten wie mobile.de machte einen klassischen skalierbaren Funnel schwierig — und am Ende war das auch okay so.

Zur Entscheidung, die eigene Firma aufzugeben: 9FWR lief nicht schlecht — im Gegenteil, 2025 war wirtschaftlich wieder ein gutes Jahr. Trotzdem ist Thomas mit seinem Team in die Gateway Group gewechselt, die Reisemarken wie kurz-mal-weg.de und kurzurlaub.de betreibt und zu HomeToGo gehört. Der Grund: ein echtes Greenfield-Projekt, kaum Legacy, viel Kapital, ein Team, das komplett neue Systeme bauen will. Nicht jede Chance kommt zweimal.

Zu KI, die tatsächlich einen Unterschied macht: Vor ein bis zwei Jahren hieß KI: SQL-Snippets generieren lassen. Heute bauen Thomas und sein Team bei Gateway einen internen Agenten mit vollem Zugriff auf ein sauber modelliertes Data Warehouse — inklusive Tests, Dokumentation und Kontext aus Confluence. Das Ergebnis: präzise Antworten zum aktuellen Stand, statt Rohdaten-Rätselraten. Der Unterschied zu vor zwei Jahren ist laut Thomas nicht graduell, sondern fundamental.

Wie seht ihr das — ist die eigentliche Hürde bei KI und Daten wirklich das Mindset, oder unterschätzen wir doch, wie viel technisches Fundament dafür nötig ist?

LinkedIn Profile

LinkedIn Profile von Thomas Handorf: https://www.linkedin.com/in/thomashandorf/

LinkedIn Profile von Rocky Khan: https://www.linkedin.com/in/khanrocky/

Inspiration statt Businessbuch

Kein klassisches Buch — Thomas liest lieber Artikel, Reports und Posts. Sein größter methodischer Einfluss bleibt Lean Startup und Business Model Canvas, die direkt in die Data Thinking Canvas von 9FWR eingeflossen sind.

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