#278 - Stress dich "richtig" und mach mehr Umsatz!

Episode von Listen & Grow - Der Business-Podcast für Marketing, Vertrieb, Service & CRM von HubSpot · 20. August 2024 · 1 h 08 min

In dieser Episode des Listen & Grow Podcasts spricht Carsten Brendel mit Jacob Drachenberg über Stressbewältigung im Vertrieb. Sie betonen, dass Stresskompetenz erlernbar ist und ein Gleichgewicht zwischen Anspannung und Entspannung essenziell ist. Der "Magic Spot" wird als optimales Stresslevel für die Zielerreichung erläutert. Push- und Pull-Systeme im Vertrieb werden diskutiert, wobei der Fokus auf entspannterem und erfolgreicherem Verkaufen liegt. Reframing, die Trennung von Leistung und Ergebnis sowie die Bedeutung von Glaubenssätzen sind weitere zentrale Themen. Gratifikationskrisen und der Umgang mit Emotionen werden ebenfalls behandelt. Praktische Tipps wie kaltes Duschen und das Schreiben eines Dankbarkeitstagebuchs runden die Episode ab.

Kapitel:

(05:17) Stressbewältigung im Vertrieb: Eine erlernbare Fähigkeit

(09:27) Der Magic Spot: Das optimale Stresslevel für die Zielerreichung

(13:14) Push- und Pull-Systeme im Vertrieb: Wie man entspannter verkaufen kann

(23:09) Vom push zum pull: Umgang mit Stress im Vertrieb

(24:07) Die Bedeutung der Anzahl der Anrufe

(25:04) Das Warum als Motivationsfaktor

(26:00) Reframing: Die Bewertung von Situationen ändern

(27:27) Leistung und Ergebnis trennen

(29:22) Die Rolle von Glaubenssätzen

(31:18) Die Gratifikationskrise

(45:15) Der Umgang mit Emotionen und Gratifikationskrisen

(48:37) Auf die Bedürfnisse des langfristigen Erfolgs achten

(51:01) Die Rolle von Beziehungen und Dankbarkeit

(52:27) Musik als Werkzeug zur Verbindung mit unseren Gefühlen

(53:26) Das Warum des Erfolgs

(55:18) Konkrete Tipps für den Alltag

In der Show erwähnt:

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