Lerne Vertrieb - Verkaufen von Mensch zu Mensch

von Pritu Daniel Detemple · Business

Lerne Vertrieb - Verkaufen von Mensch zu Mensch

Wer an Vertrieb denkt, assoziiert oft den in Gel getunkten Vertreter mit Krawattennadel. Nach der Methode "anhauen-umhauen-weglaufen" wird versucht, auch noch dem letzten Eskimo einen Kühlschrank zu verkaufen.

Schluss damit!

Pritu Daniel Detemple richtet sich mit diesem Podcast an Unternehmer und Führungskräfte, die in ihrer Firma einen zeitgemäßen Vertrieb aufbauen wollen. Denn in unserer komplexen Welt erwarten Kunden einfach mehr.

Es ist Zeit, Vertrieb wieder direkter und menschlich zu gestalten. Viel Spaß!

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Episoden

  • Folge 34: Neue Führung im Vertrieb
    25. Juli 2023 · 1 h 08 min
    Heute geht es um den Schlüssel für ein erfolgreichen Vertriebsteam - Führung. Der Begriff 'Führung' wird oft mit der Vertriebsleitung in Verbindung gebracht, doch nach aktuellen…
  • Folge 33: Der ultimative Kaltakquise-Showdown: LinkedIn, Telefon oder E-Mail?
    27. Juni 2023 · 28 min
    Welcher Kanal ist am besten für die (Kalt)Akquise geeignet? Ist das Telefon überhaupt noch zeitgemäß und wie nutzt man neue Akquise-Instrumente wie LinkedIn optimal? Was muss ich…
  • Folge: 32: Mehr Verhandlungsmacht im B2B
    20. Juni 2023 · 11 min
    In dieser Folge erfährst du, wer tatsächlich der größte "Konkurrent" im B2B-Vertrieb ist und warum Innovation eine Herausforderung darstellen kann. Lerne, wie ein innovatives…
  • Folge 31: Künstliche Intelligenz im Vertrieb
    13. Juni 2023 · 39 min
    Welcher Kanal ist am besten für die (Kalt)**Akquise** geeignet? Ist das Telefon überhaupt noch zeitgemäß und wie nutzt man neue Akquise-Instrumente wie LinkedIn optimal? Was muss…
  • Folge 30: Preisgestaltung für den Vertrieb
    6. Juni 2023 · 36 min
    Was ist dein Produkt oder Dienstleistung Wert? Und was bezahlen deine Kunden dafür? Nach unserer Erfahrung meist zu wenig. Viele Unternehmen könnten wesentlich mehr für ihre…
  • Folge 29: Kundenliebe: Alle 11 Minuten verliebt sich ein Kunde - nicht.
    30. Mai 2023 · 16 min
    In dieser Folge tauchen wir in die Welt der Kundenliebe ein. Während es für Verbraucher oft um schnelle Kaufentscheidungen und (Marketing-)Botschaften geht, benötigt der…
  • Folge 28: Von Kunden zu Fans: Die Macht der Begeisterung
    23. Mai 2023 · 34 min
    Willkommen zu einer weiteren spannenden Episode von "Lerne Vertrieb"! In dieser Folge diskutieren Pritu Daniel Detemple und Dirk Schmidt über das Thema "Begeisterung". Reicht es…
  • Folge 27: Authentisch Verkaufen: Was heißt Authentizität im Vertrieb?
    16. Mai 2023 · 26 min
    In dieser Folge von "Lerne Vertrieb" geht es um das Thema "Authentizität im Vertrieb". Authentizität - ein Begriff, so vielseitig wie wir selbst, mit unzähligen Interpretationen…
  • Folge 26: Just in Time Prinzip im Vertrieb: Die richtige Information zur richtigen Zeit liefern.
    9. Mai 2023 · 10 min
    Willkommen zur ersten Solo-Folge unserer neuen Staffel! In dieser Folge tauchen wir ein in die Welt des Just-in-Time-Prinzips und wie es nicht nur in der Produktion, sondern auch…
  • Folge 25: Mut im Vertrieb: Wie man Angst überwindet und Erfolg findet.
    2. Mai 2023 · 30 min
    In dieser Folge geht es um ein wichtiges Thema im Vertrieb: Angst und Mut. Pritu Daniel Detemple hat dafür die Moderatorin und Unternehmerin Anna-Lena Kümpel eingeladen, um…
  • Folge 24: Prof. Dr. Christian Rieck: Spieltheorie und Ethik im Vertrieb
    25. April 2023 · 43 min
    Der ehrliche Weg zum Umsatzwachstum: In dieser Folge sprechen Pritu Detemple und Prof. Dr. Christian Rieck darüber, wie man im Vertrieb und Verkauf erfolgreich sein kann, ohne…
  • Folge 23: We are back! Staffel 2 ist voller Überraschungen
    25. April 2023 · 10 min
    GO FOR SALES ist zurück und besser denn je! Pritu, Melissa und Kevin setzen ihre Reise fort, um den B2B-Vertrieb menschlicher, ehrlicher und nachhaltiger zu gestalten. Freue dich…
  • Folge 22: Ende gut, Vertrieb gut!
    15. Februar 2021 · 43 min
    Staffelfinale! Zeit nochmal in sich zu gehen und über die wichtigsten Erkenntnisse der gesamten Staffel zu sprechen. Neben Pritu sind heute auch seine Kollegin Melissa Husmann…
  • Folge 21: Der Verkaufsabschluss
    22. Januar 2021 · 22 min
    Willkommen zu der vorletzten Podcastfolge unserer Staffel: Lerne Vertrieb - Grundlagen für Unternehmer. In der heutigen Folge dreht sich alles rund um das Thema…
  • Folge 20: Die Verhandlung - Basar oder Bazooka?
    24. Dezember 2020 · 40 min
    In unserer heutigen Folge dreht sich alles um das Thema Verhandlung. Wie verhandelst du erfolgreich? Welche Verhandlungs-Arten gibt es? Was gibt es sonst in diesem Themenbereich…
  • Folge 19: Das Angebot - Die Bruchstelle im Vertrieb
    16. Dezember 2020 · 34 min
    In unserer heutigen Folge beschäftigen wir uns mit dem Thema Angebot. Wie sollte ein Angebot aussehen? Gibt es verschiedene Arten? Worauf sollte man bei der Erstellung achten?…
  • Folge 18: Die Demonstration - Beweisen statt Versprechen!
    27. November 2020 · 33 min
    In unserer heutigen Folge beschäftigen wir uns mit dem Thema: Demonstration. Wir sehen oftmals, dass eine Demonstration fälschlicherweise wie eine Präsentation gehandhabt wird.…
  • Folge 17: Die Bedarfsanalyse
    22. Oktober 2020 · 36 min
    In unserer heutigen Folge beschäftigen wir uns mit dem Prozessschritt: Bedarfsanalyse. Pritu und Melissa erklären dir anhand eines Beispiels wie die von GO FOR SALES entwickelte…
  • Folge 16: Dating im Vertrieb
    8. Oktober 2020 · 37 min
    In der heutigen Folge spricht Pritu über die Bedarfsanalyse. Auch wenn das Thema theoretisch oder analytisch klingt, ist es etwas sehr praktisches. Diese Art der Analyse…
  • Folge 15: Kaltakquise - Die verschiedenen Methoden
    16. Januar 2020 · 30 min
    Kunden von uns wissen: Wir benutzen das Wort "Kaltakquise" nicht. Stattdessen haben wir den Begriff "Appointment Call" geprägt und zu einem Standard für die Ansprache von…
  • Folge 14: Kaltakquise - Ran ans Telefon!
    4. Dezember 2019 · 44 min
    In der letzten Folge des Podcasts haben wir gelernt, wie wichtig die Kaltakquise gerade heute ist (Folge 13). Bekommst du aber immer noch Gänsehaut, wenn du das Wort…
  • Folge 13: Kaltakquise - MindSet
    18. September 2019 · 31 min
    Welche Relevanz spielt "Kaltakquise" heute noch? Ist es ein Artefakt aus alten Call Center Zeiten, wo Mann und Maus nach Feierabend angerufen wurden, um Telefonverträge,…
  • Folge 11: Das ungenutzte Potential. Nachhaltigkeit im Vertrieb.
    18. April 2019 · 32 min
    In dieser Folge geht Vertriebscoach Pritu Detemple auf die Definition von Nachhaltigkeit im Vertrieb ein und wie nachhaltige Vertriebsmethoden in deinem Unternehmen etabliert…
  • Folge 10: Wie du attraktiver für eine (Kunden)Beziehung wirst.
    16. Oktober 2018 · 35 min
    Kompetenz, Macht, Aussehen? Was macht mich attraktiver für (Kunden)Beziehungen? GO FOR SALES Coach Pritu Detemple wollte es wissen und hat sich wochenlang mit öffentlichen…
  • Folge 9: Bereits verfügbar: Sales Mitarbeiter der Zukunft.
    28. Juni 2018 · 44 min
    Zu Gast sind heute Jasmin Rheiner und Katja Schill von der Julitec GmbH. "Customer Happiness" wird von diesen Mitarbeitern groß geschrieben. Echt, reflektiert, motiviert und mit…
  • Folge 8: CRM. Was ist das und warum brauch ich es?
    2. Mai 2018 · 28 min
    "Customer-Relationship-Management" - kurz CRM ist viel einfacher als der sperrige Name vermutet. Mit einer solchen Software kannst du den richtigen Vertriebsprozess (Folge 6 + 7)…
  • Folge 7: Vertriebsprozess Teil 2/2
    11. April 2018 · 33 min
    In dieser Folge widmen wir uns dem Thema Agilität im Vertriebsprozess. Es reicht nämlich nicht, dass wir lediglich Vertrauen (Folge 6) beim Interessenten aufbauen, sondern wir…
  • Folge 6: Vertriebsprozess Teil 1/2
    26. März 2018 · 32 min
    In der letzen Folge haben wir gelernt, wie man Vertrauen bei Menschen aufbaut. In diesem ersten Teil über das Thema "Vertriebsprozess" lernst du, wie man einen Ablauf entwickelt,…
  • Folge 5: Vertrauensaufbau
    19. März 2018 · 29 min
    In dieser Folge ziehen wir ein Zwischenfazit, fassen also die bisherigen Themen des Podcasts kompakt zusammen. Danach widmen wir uns der Frage: "Wie baue ich Vertrauen zu meinen…
  • Folge 4: Wie finde ich meinen Lieblingskunden?
    9. März 2018 · 18 min
    Es gibt bereits viele Konzepte, um seine Kunden zu identifizieren und zu qualifizieren. Die Suche nach dem "Lieblingskunden" stellt uns allerdings vor ganz neue…
  • Folge 3: Das Konzept des Lieblingskunden
    7. März 2018 · 20 min
    Die Frage an wen man verkaufen soll, ist gar nicht so leicht zu beantworten. Die Strategie: "An jeden, der kaufen will" birgt enorme Risiken. Warum du bei der Kundenwahl…
  • Folge 2: Aller Anfang ist schwer - oder doch nicht?
    18. Februar 2018 · 19 min
    Viele Unternehmer schieben den "Vertrieb" regelrecht vor sich her. Dieses Verhalten rührt daher, dass viele nicht wissen, was man genau braucht, um mit Vertrieb zu beginnen und…
  • Folge 1: Der Unterschied zwischen Vertrieb und Marketing
    16. Februar 2018 · 19 min
    Was genau ist "Vertrieb" und "Marketing"? Es gibt zig tausende Definitionen davon, aber die wenigsten sind wirklich verständlich. Viele Vertriebler denken, dass sie verkaufen,…
  • Folge 0: Um was geht es hier eigentlich?
    16. Februar 2018 · 16 min
    In dieser Einführungsfolge erfährst du, um was es in dieser Podcastreihe geht und ob du die richtige Person bist, für die dieser Podcast konzipiert wurde. Ausserdem stellt der…

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Häufige Fragen

Worum geht es im Podcast „Lerne Vertrieb - Verkaufen von Mensch zu Mensch“?

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Wie viele Episoden hat „Lerne Vertrieb - Verkaufen von Mensch zu Mensch“?

Aktuell sind 34 Episoden verfügbar.

Wann erschien die letzte Episode von „Lerne Vertrieb - Verkaufen von Mensch zu Mensch“?

Die neueste Episode „Folge 34: Neue Führung im Vertrieb“ erschien am 25. Juli 2023.

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