#11 - Technischer Vertrieb mit Werten im Familienunternehmen (Christian Klostermann, Messtechnik)

Episode von Industrie-Impulse von Eric Schneider & Calvin Klusmeier · 17. April 2026 · 34 min

Viele Industrieunternehmen verlassen sich noch immer auf einen gefährlichen Glaubenssatz:

Technische Kompetenz allein reicht aus, um Aufträge zu gewinnen.

Die Realität sieht heute anders aus. Selbst im Premium-Segment sind Produkte oft vergleichbar. Auch Christian Klostermann, Geschäftsführer von Klostermann 3D-Messtechnik, bestätigt im Podcast, dass sich Anbieter kaum noch allein über Technik differenzieren können.

Genau hier entsteht das eigentliche Problem.

Wer sich nur auf sein Produkt verlässt, bleibt unsichtbar und verliert Aufträge an Wettbewerber, die präsenter und schneller am Kunden sind.

In der Folge wird deutlich, warum dieser Denkfehler so teuer ist.

Kunden sind heute bestens informiert und steigen erst spät in den direkten Austausch ein. Wer dann nicht schnell reagiert, ist oft schon aus dem Rennen.

Christian Klostermann spricht darüber, worauf es stattdessen ankommt. Ein zentraler Unterschied liegt in der Geschwindigkeit, mit der er auf Anfragen reagiert und Kunden durch den Prozess führt. Während andere noch prüfen und abstimmen, ist er bereits im nächsten Schritt mit dem Kunden.

Warum genau das so gut funktioniert und welche weiteren Faktoren dabei eine Rolle spielen, erfahren Sie in der Folge.

Wenn Sie verstehen wollen, warum Technik allein nicht mehr verkauft und wie Sie stattdessen planbar Aufträge gewinnen, hören Sie sich die komplette Folge an und übertragen Sie die Ansätze direkt auf Ihr Unternehmen.

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