#007 - Wie Du in der Selbständigkeit richtig verhandelst! | Frédéric Mathier

Episode von Gründer Journal von Sanjai · 14. September 2026 · 1 h 08 min

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Frédéric Mathier verhandelt seit über zwanzig Jahren – erst als professioneller Einkäufer für über 90 Millionen Franken im Jahr, heute als Trainer und Berater für Geschäftsleitungen. Diese Einladung hat drei Jahre gedauert. Aufgenommen haben wir sie schliesslich in Frankreich.

Was du mitnimmst:

→ Preisrechnung: Bei einem Produkt für 100 Franken brauchst du 1'000 Verkäufe für 100'000 Umsatz. Bei 1'000 Franken sind es 100, bei 10'000 nur noch zehn. Am Anfang kennt dich niemand – löse ein grosses Problem statt vieler kleiner.

→ Rule of 100: Erst nach hundert Versuchen weisst du, ob ein Kanal funktioniert. Wer sagt, LinkedIn bringe nichts, hat meist drei Posts geschrieben. Frédérics erste Anfrage über den eigenen Podcast kam nach fast 100 Folgen.

→ Beta-Preis: Die ersten drei bis fünf Kunden eines neuen Produkts bekommen es zum halben Preis – gegen Feedback und eine Referenz. Danach gilt der volle Preis.

→ Social Proof: Über 150 LinkedIn-Empfehlungen und über 100 Google-Bewertungen. Genau das ist sein Argument, wenn ein Kunde sagt, die anderen seien günstiger.

Ausserdem: die Kaffee-Geschichte mit dem CEO, seine erste Verhandlung über 50'000 Franken mit null Vorbereitung – und warum das Durchschnittsalter, in dem jemand Millionär wird, bei 47 liegt und nicht bei 27.

Frédéric Mathier ist Verhandlungsexperte, Trainer und Speaker. Über zehn Jahre professioneller Einkäufer, inzwischen über 1'000 geleitete Verhandlungstrainings.

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— FRÉDÉRIC —

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— GRÜNDER JOURNAL —

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— KAPITEL —

00:00 Die Einladung, die drei Jahre gedauert hat

00:58 Der schwierigste Verhandlungspartner sitzt im Spiegel

05:11 Klarheit im Innen – wie du dein Ziel findest

07:44 Warum Familienunternehmen klarere Ziele haben als Konzerne

08:53 Die magischen 100'000 – und warum 150 realistischer sind

09:28 Shiny Objects: Logo, Name, Website

11:05 Die Preisrechnung – 1'000 Verkäufe oder zehn

16:34 «Ich musste noch nie verkaufen» – der teure Satz

18:04 Die Rule of 100

22:22 Die erste Nachricht: 100 Unternehmer in 100 Tagen

24:21 All in oder nebenbei?

32:15 «Können Sie mir noch einen Kaffee machen?»

35:46 50'000 Franken, null Vorbereitung

38:06 Der Protokoll-Hack am Verhandlungstisch

50:32 Warum nie ein Angebot ohne Gespräch rausgeht

53:47 Follower zahlen keine Miete

1:01:55 Höhere Ziele statt Umsatzziele

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