Cold Calling ist tot? Komisch, dass ich heute drei Termine gebucht habe. Mit Django Bola
Episode von Go To Network von Christoph Karger · 29. September 2026 · 39 min
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summary
Cold Calling ist tot? Django bucht diese Woche trotzdem drei Termine am Tag.
Seit Jahren wird Cold Calling auf LinkedIn totgesagt, und inzwischen sollen AI-Agents den SDR gleich ganz ersetzen. Django Bola sieht das anders. Er arbeitet als fraktionaler SDR für aktuell vier Unternehmen und telefoniert selbst jeden Tag. Er findet, dass Cold Calling gerade jetzt besonders gut funktioniert, weil kaum noch jemand wirklich anruft. Alle anderen schicken tausende KI-Mails.
Christoph und Django sprechen darüber, warum Research heute das Minimum ist, wie ein Opener aus Referenz, Pain und Relevanz aufgebaut wird und warum Inbound und Outbound nicht gleich vergütet werden sollten. Es geht auch darum, weshalb viele Seller in Wahrheit „glorifizierte Order-Taker“ sind und warum das eigene Recording der Moment ist, in dem man besser wird. Zum Einstieg reden die beiden offen über die unbequemste Wahrheit im Sales: die hohe Belastung für die mentale Gesundheit.
key topics
Die hohe Burnout-Rate im Sales und ihre Ursachen
Die Bedeutung von gründlichem Research für erfolgreiche Cold Calls
Der Einfluss von AI und Automatisierung auf das Sales-Game
Strategien gegen Ablehnung und Zurückweisung im Verkauf
Die Zukunft der Sales-Teams: Hybride Modelle mit AI-Unterstützung
Sound Bites
"Die Burnout-Rate im Sales ist eine unbequeme Wahrheit"
"Research ist der Schlüssel zum Erfolg"
"AI wird die Zukunft der Sales maßgeblich verändern"
Key Takeaways
Cold Calling lebt, weil viele es aufgegeben haben. Wer heute gut vorbereitet anruft, hat weniger Konkurrenz am Telefon als je zuvor.
Research ist Pflicht. Er muss dokumentiert und für E-Mails und die ganze Cadence weiterverwendet werden, statt nach dem ersten Wählversuch zu verschwinden.
Ein Opener braucht drei Dinge: eine Referenz, die Vertrauen schafft, einen Pain, der zwickt, und die Relevanz für genau diese Person.
Biete einen Ausweg an. Wenn du dem Gegenüber erlaubst, „brauchen wir nicht“ zu sagen, schafft das mehr Vertrauen als jede Annahme.
Deine Pipeline ist deine Verantwortung. Das gilt für SDRs genauso wie für AEs.
Wachstum entsteht in der Reflexion. Nimm dich auf, hör es dir an und sei ehrlich mit dir.
Die Zukunft gehört hybriden SDRs. Das sind keine reinen AI-Agents, sondern Menschen, die mit AI-Strukturen arbeiten.
00:00 Intro
01:28 Wer ist Django? Von der Haustür zum fraktionalen SDR
02:36 Die unbequemste Wahrheit im Sales: Burnout und mentale Gesundheit
06:06 Ist Cold Calling 2026 tot? Über „Claude-Millionäre“ und Mail-Spam
07:41 Die Erreichbarkeit sinkt, die Erwartungen steigen. Das Freenet-Beispiel
09:19 Der beste Cold Call, den Django je bekommen hat
11:44 Research als Fundament: Kundenlisten, Industrien, Regionen
12:54 So baut man einen Opener: Referenz, Pain, Relevanz und zwei Auswege
15:29 Research dokumentieren und automatisieren, und warum das mit KI viel leichter geht
16:54 Skripte und Frameworks: SPIN und die Rückenschmerz-Analogie
18:44 Inbound vs. Outbound: Warum die Vergütung nicht gleich sein sollte
21:20 „Wir haben genug Pipeline“: Wenn Seller zu Order-Takern werden
23:24 Hartnäckig oder übergriffig? Und warum ein Nein selten persönlich gemeint ist
26:26 Wie Cold Calling im Team systematisch funktioniert
28:40 Tools, Waterfall Enrichment und Anrufe auf private Nummern
30:33 Vom Founder Sales zum Sales-Team: Product Market Fit und Fundament
34:30 Warum der erste Sales Leader einer der kritischsten Hires ist
35:08 Nimm dich auf: Warum Wachstum in der Reflexion entsteht
37:36 Warum telefonieren wir heimlich in Telefonboxen?
40:06 Coachability, oder: „Ich bin nicht der Clown hier“
41:05 Die Zukunft ist der hybride SDR
42:07 Der unterschätzte Hebel: Empfehlungen
43:23 Wo ihr Django findet
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