Das Klassentreffen - State of Commercial
Episode von FWD von FWD by A11 · 26. August 2025 · 36 min
In dieser Special-Ausgabe, als Vorbereitung auf das Das Klassentreffen am 11. September in Berlin, haben sich Marianne Palma (CMO A11), Marie-Thérèse Klüpfel (VP Sales & GTM A11) und Florian Heinemann (General Partner Project A) ausgetauscht. Was sind die größten Herausforderungen und die spannendsten Trends im Bereich Marketing, Sales und Wachstum?
Sie diskutieren:
Die Rolle von Defense Tech und AI-Infrastruktur in Europa.
Praxisbeispiele zur echten KI-Adoption im Mittelstand.
Die Wichtigkeit von Leadership und der Suche nach "Agents of Change" in Unternehmen.
Einen exklusiven Einblick in die "AI Sales Factory" von A11.
Warum die Silos zwischen Marketing und Sales endgültig aufgebrochen werden.
Das ist der Vorgeschmack auf Das Klassentreffen am 11. September im Haus Ungarn in Berlin. Die Diskussion wird dort live fortgesetzt. Direkt hier anmelden und dabei sein: https://www.a11.global/klassentreffen/signup.
Shownotes:
00:00 - Intro und Vorstellung der Gäste: Marie-Thérèse (VP Sales & GTM A11) und Florian Heinemann (General Partner Project A).
02:45 - State of Commercial: Welche Trends sieht Flo aus seiner Investment-Perspektive?
03:00 - Agentic AI als Kernstück von Geschäftsmodellen.
03:40 - European Resilience: Defense Tech und europäische Souveränität.
05:15 - Stichwort Defense: Trends und Vorbilder wie Anduril und Palantir.
08:55 - Kann Europa mit den USA mithalten?
11:40 - Der Stand der KI-Infrastruktur in Deutschland.
16:00 - KI-Adoption in deutschen Unternehmen: Das Spektrum von AI-First bis "Ich merke nichts".
19:25 - Die Rolle der Führungskraft: Wie man eine KI-Kultur schafft.
26:45 - Das neue Profil des "Change Agents".
27:35 - Inside Sales: Die A11 AI Sales Factory.
30:30 - Wie die Silos zwischen Marketing und Sales verschwimmen.
32:00 - Die Chance von KI: Objektivität statt Meinungsstärke.
35:30 - Ausblick auf das Klassentreffen.
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