Der Grund, warum weniger Features oft mehr Umsatz bringen | mit Prof. Dr. Florian Bauer & Dr. Andrej Guminski

Episode von Frankly Speaking - der scale up Podcast von Frank Steffen · 24. Juni 2026 · 1 h 04 min

Wie viel ist dein Produkt wert? Florian Bauer würde sagen: Deine Kunden wissen es nicht. Und das ist die beste Nachricht, die du bekommen kannst – denn du kannst es mitgestalten.

Florian hat Psychologie an der TU Darmstadt, MIT und Harvard studiert, promoviert und danach 25 Jahre lang als Gründer von Vocatus erforscht, wie Menschen Preisentscheidungen wirklich treffen. Seit 2024 ist er Managing Director bei Accenture Strategy.

In dieser Folge – dem ersten Frankly Speaking mit zwei Gästen – sitzt er mit Andrej Guminski von der FFE, einer der renommiertesten unabhängigen Energieforschungseinrichtungen Deutschlands, zusammen. Die FFE will ihr erstes skalierbares Datenprodukt auf den Markt bringen. Und Florian zeigt live, wie man dabei vorgeht: von der Inside-Out- zur Outside-In-Perspektive, von der Produktbündelung zum richtigen Preismodell – bis zu der Frage, warum weniger Features oft mehr Umsatz bedeuten.

Konkret, direkt und sofort anwendbar – egal ob du ein Produkt baust, eines bepreist oder einfach verstehen willst, warum Menschen kaufen oder eben nicht.

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