Interview mit der Verhandlungsexpertin Gabriele Kaspar

Episode von Erfolgreich im Herzbusiness von Nicole Frenken, Susanne Pillokat · 23. Oktober 2026 · 40 min

Du weißt, was Du kannst. Du kennst Deinen Wert und trittst selbstbewusst auf. Doch sobald es darum geht, Deinen Preis zu vertreten, mehr Gehalt zu fordern oder klare Grenzen zu setzen, wird es plötzlich schwierig? Vielleicht beginnst Du, Dich zu rechtfertigen, gibst zu schnell nach oder stellst die Bedürfnisse Deines Gegenübers über Deine eigenen.

In dieser Podcastfolge sprechen wir mit Verhandlungsexpertin Gabriele Kaspar darüber, warum gerade Frauen in Verhandlungen häufig unter ihren Möglichkeiten bleiben. Denn erfolgreiches Verhandeln hat längst nicht nur mit den richtigen Argumenten oder cleveren Strategien zu tun. Entscheidend ist auch Deine innere Haltung und die Überzeugung, dass Du für Deine Interessen einstehen darfst.

Wir sprechen darüber, warum Bescheidenheit in Verhandlungen fehl am Platz ist, weshalb Empathie manchmal zum Stolperstein werden kann und welche erstaunliche Wirkung es hat, nach einer klaren Forderung einfach einmal zu schweigen. Außerdem erfährst Du, warum ein deutliches „Stopp“ manchmal wertvoller ist als jede ausgefeilte Argumentation und weshalb gute Vorbereitung auch bedeutet, die eigenen Grenzen zu kennen.

Gabriele teilt spannende Einblicke aus ihrer langjährigen Erfahrung, erzählt von erfolgreichen Gehalts- und Unternehmensverhandlungen und zeigt, warum es sich lohnt, alte Glaubenssätze über Harmonie, Kompromisse und Durchsetzungsvermögen zu hinterfragen.

Erfahre hier mehr über Gabriele: linkedin.com/in/gabriele-kaspar-70a66656

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