Stephan Heinrich – Warum Verkaufen heute mit der Vision beginnt

Episode von Erfolg braucht Verantwortung von Udo Gast · 18. März 2026 · 42 min

Viele Unternehmen investieren heute massiv in Marketing, CRM-Systeme und Digitalisierung – und trotzdem bleibt der Vertrieb hinter den Erwartungen zurück. Die Pipeline ist dünn, Entscheider sind schwer erreichbar und klassische Akquise funktioniert immer schlechter. Genau darüber spreche ich im Experten Talk mit meinem Kollegen Stephan Heinrich. Stephan gehört seit vielen Jahren zu den führenden Experten für B2B-Vertrieb im deutschsprachigen Raum. Wir sprechen darüber, warum sich der Verkauf durch die Digitalisierung grundlegend verändert hat, weshalb Verkäufer heute mehr strategische Gesprächspartner als Produktpräsentatoren sein müssen – und wie sein Ansatz des Vision Selling dabei hilft, echte Entscheidungen auf Top-Management-Ebene zu erreichen.

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