Einführung in die Rechtswissenschaft Folge 10: Verhandlungstechnik und Verhandlungsstrategie

Episode von Einführung in die Rechtswissenschaft von Martin Fries · 3. Juli 2023

Wie schafft man eine gute Verhandlungsatmosphäre? Was passiert in einer Verhandlung und warum sollte man sich unbedingt gut darauf vorbereiten?

(08:01) Kommunikation durch Ich-Botschaften

(17:54) Vier Seiten einer Nachricht

(30:27) Offene und geschlossene Fragen

(47:33) Emotionen in Verhandlungen

(57:06) Harvard-Verhandlungskonzept

(59:45) Beste Alternative zur Einigung (BATNA)

(1:08:29) Interessen statt Positionen

(1:26:55) Vorbereitung einer Verhandlung

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