Klüger fragen mit dem Wheel of Progress - Interview mit Eckhart Böhme

Episode von Digitalisierung im Vertrieb von Agile Sales Company GmbH · 16. Januar 2020 · 26 min

Der Innovationsexperte Eckhart Böhme erklärt uns, wie Verkäufer mit dem Wheel of Progress (WoP) die unternehmensweite Ausrichtung auf die Kunden stärken und, im gleichen Zug, die Zusammenarbeit mit dem Marketing fördern können.

Das WoP baut auf dem Ansatz der Jobs to be Done auf, der nicht von Buyer Personas, sondern von den „zu erledigenden Aufgaben“, die Kunden zum Kauf eines Produktes bewegen.

Diese, oft überraschenden, Kunden-Jobs, bringt Eckhart mit dem WoP auf den Punkt.

Wheel of Progress: http://wheelofprogress.com

Jobs to be Done: https://jtbd.de

Weitere Episoden von „Digitalisierung im Vertrieb“

Führungskräfte in der agilen Transformation – Interview mit Dennis Büsen 14. Juli 2021
Scaling Agile Sales - Interview mit Anthony Coppedge 1. April 2021
Wie viel Struktur braucht der Vertrieb? – Diskussion mit Dennis Arntjen, Stephan Hellwig und Halina Maier 11. Februar 2021
Gelebter Kundenfokus im ganzen Unternehmen – Interview mit Timo Steitz 1. Februar 2021
Growth Hacking im Vertrieb - Interview mit Hendrik Lennarz 19. November 2020
Social Selling - Interview mit Marina Zayats 11. November 2020
Die Zukunft des Vertriebs - Interview mit Halina Maier 15. Oktober 2020
Die agile Transformation im Sales – Interview mit Alen Popovic 14. Oktober 2020
Agiles Smarketing? – Interview mit Sarah Seiler 10. Oktober 2020
Agile Sales im Selbstversuch - Interview mit Christian Wipfler 10. Oktober 2020
Künstliche Intelligenz im Vertrieb – Interview mit Tim Cortinovis 9. April 2020
Erfahrungsbericht Agile Sales – Interview mit Sylvia Edmands 25. März 2020
Was kommt nach Agilität? – Interview mit Dr. Uwe Linke 30. Januar 2020
Smart Data im Vertrieb - Interview mit Marco Butz 1. November 2019
Agile Methoden im modernen Vertrieb - Interview mit Halina Maier 1. November 2019

Alle Episoden von Digitalisierung im Vertrieb · Mehr Business-Podcasts