#7 THE RIGHT FUEL FOR TAKE-OFF: Wie Banken Nachfolgen finanzieren

Episode von DIE MITTELSTANDSPILOTEN von Alex und Micha · 22. Januar 2026 · 1 h 04 min

In dieser Episode haben wir Tobias Engler zu Gast von der Bayerischen Beteiligungsgesellschaft (BayBG) – und sprechen darüber, was Übernahmen wirklich antreibt: der richtige Treibstoff in der Finanzierung. Denn jedes Flugzeug braucht Fuel – und jede Akquisition eine Struktur, die auch bei Gegenwind trägt.

Gemeinsam tauchen wir tief in die Denkwelt von Banken ein: Warum sie oft vergangenheitsorientiert und regelbasiert entscheiden, worauf sie wirklich schauen und warum Kapitaldienstfähigkeit am Ende über allem schwebt. Tobias gibt einen offenen Einblick, wie Banken Risiken bewerten, welche Rolle Base-Case-Szenarien spielen und warum Annahmen sauber, nachvollziehbar und belastbar sein müssen.

Ein Schwerpunkt der Folge ist Mezzanin-Kapital: wann es Sinn macht, wie es sich von klassischen Bankdarlehen unterscheidet, warum Entscheidungen hier oft schneller fallen – und wie Mezzanin als Bindeglied im Capital Stack Finanzierungslücken schließen kann. Wir sprechen außerdem über die richtige Balance aus Eigenkapital, Bankdarlehen, Mezzanin und Verkäuferdarlehen – und warum Struktur wichtiger ist als ein maximaler Hebel.

Darüber hinaus geht es um den Finanzierungsprozess von A bis Z: frühe Gespräche mit Banken, parallele Prozesse, Zeitpläne, Bürgschaften, öffentliche Fördermittel und die Bedeutung klarer Kommunikation und strukturierter Unterlagen. Und wir diskutieren, warum ein starkes Managementteam oft der entscheidende Faktor ist, um Investoren und Banken zu überzeugen.

Wenn du verstehen willst, wie Banken wirklich entscheiden, welche Stellschrauben du früh drehen solltest und wie eine tragfähige Finanzierung für eine Übernahme aussieht, dann ist diese Folge dein technischer Check vor dem Start.

Die Vergangenheit ist Fakt. Die Struktur entscheidet. Und der Treibstoff bestimmt, wie weit du kommst.

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