Verhandlungsgeschick: Die unterschätzte Fähigkeit des Gründers, die den Erfolg von Start-ups maßgeblich beeinflusst.

Episode von Der Unternehmertum Podcast: Geschäftsideen, Gründung, Startups, Unternehmensaufbau, Strategie, Wachstum und Erfolg von Podily · 23. September 2026 · 18 min

In dieser Folge geht es darum, warum jeder Gründer eines Start-ups die Kunst der Verhandlung beherrschen muss – von der Festlegung der besten Alternativlösung (BATNA) und der Ausgangsposition bis hin zur Nutzung von Fristen, Stille und Kompromissen –, um günstige Bedingungen mit Investoren, Lieferanten, Mitarbeitern und Kunden auszuhandeln. Anhand konkreter Beispiele erläutern wir die Taktiken, Fallstricke und strategischen Lektionen, die dazu beitragen, dass sich aus einfachen Vereinbarungen die Grundlage für ein nachhaltiges Wachstum entwickelt.

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