Rotglühend verkaufen – und warum es nach hinten losgeht

Episode von Der "Schlag in die Magengrube" Podcast Unbequeme Wahrheiten Echte Strategien für Verkäufer von Michael W. Krüger · 15. September 2026 · 15 min

[Folge 50]

Warum reagieren manche Kunden genau dann zurückhaltend, wenn du den Abschluss am dringendsten brauchst?

In dieser Folge geht's um Engpass-Energie – die unsichtbare Kraft, die jeder Kunde spürt, auch wenn er sie nicht benennen kann.

Du erfährst:

Warum Reserven – zeitlich und emotional – über Erfolg oder Scheitern im Vertriebsgespräch entscheiden

Wie ein Kunde unbewusst Druck decodiert, selbst wenn das Angebot objektiv passt

Die eine Frage, die du dir vor jedem wichtigen Gespräch stellen solltest

Warum "mehr Druck machen" den Engpass fast immer verschlimmert

Teil der Energieschlüsseltechnik – für alle, die verstehen wollen, warum Kunden nicht auf Worte, sondern auf Zustände reagieren.

Live Workshop am 29. September 19.00 Uhr

Diese Wörter kosten Sie Vertrauen und Sympathie – und Sie sagen sie in fast jedem Gespräch.

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