#230 - Warum höhere Preise dich gerade Kunden kosten

Episode von Der Finally Freelancing Podcast von Finally Freelancing · 16. September 2026 · 9 min

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Du hast deine Preise erhöht und plötzlich sagen weniger Kunden Ja? Du bist der Hochpreislüge zum Opfer gefallen. In diesem Video zeige ich dir, wie du auch in einem angespannten Markt hohe Preise verlangst, ohne Kunden zu verlieren. Basierend auf 1.400 beratenen Selbstständigen aus Design, Development und Marketing.

Timestamps:

00:00 – Die Hochpreislüge: Warum "einfach mehr verlangen" nach hinten losgeht

00:43 – Warum hohe Preise trotzdem etwas Gutes sind

01:26 – Das 8.000 € Pitch-Beispiel: Warum isolierte Angebote scheitern

01:44 – Der Burggraben: Vertrauen als Schutz vor dem Preisvergleich

02:24 – Der Indikator: Was Absagen über dein Pricing verraten

02:41 – Die zweite Seite der Medaille: Vergleichbarkeit im Markt

02:59 – Das Vertrauensdreieck: Kompetenz, Zuversicht, Sympathie

03:43 – Kategorie-King werden: Besser als die Konkurrenz reicht

04:01 – Unter Wert verkaufen vs. Overshooting: Die 30 bis 50 % Regel

04:18 – Tipp 1: Kunden-Journeys dokumentieren und Vertrauen aufbauen

05:12 – Warum das Influencer-Business genauso funktioniert

05:31 – Tipp 2: Realistischen Preis ermitteln und Marktumfeld prüfen

06:16 – Das alternativlose Angebot: Dein Nordstern für 12 bis 24 Monate

06:33 – Von 997 € auf 60.000 € im Jahr: Meine eigene Pricing-Journey

07:11 – Protipp: Vertrauen im laufenden Projekt aufbauen (Frontend zu Backend)

07:33 – 7 bis 20x höhere Kaufchance bei Bestandskunden

08:03 – Die Checkliste bei gläserner Decke & KI-Positionierungstool (QR-Code)

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