Psychologische Perlen für Dein Performance Marketing mit Mirko Ehrmann

Episode von Datendurst mit Tim Ebner von Tim Ebner · 11. September 2026 · 1 h 06 min

Mirko Ehrmann und Tim setzen ihre Serie mit wissenschaftlich validierten Werbewundern fort! Nach Aufmerksamkeit in Teil 1 geht es jetzt tiefer in den Funnel: Conversion, Preispsychologie und Retention. Mirko testet live an Tim, warum wir Preise nie absolut, sondern immer in Relation bewerten, und räumt mit dem 9er-Pricing-Mythos auf: Der Left-Digit-Effekt wirkt nur, wenn die linke Ziffer kippt. Dazu gibt es die Werbewunder 4 bis 10, von Cross-Selling über Dezimaltrennzeichen bis zum Coupon statt Sofortrabatt, und ein Live-Experiment: Tim ändert während der Aufnahme den Preis seines gebrauchten Kias auf Kleinanzeigen auf präzise 8.457 Euro. Am Ende lüftet Mirko das Geheimnis aus Folge 1: Mit Wissensdatenbank Profit Patterns kann jeder auf Mirkos zusammengetragenes Wissen zugreifen. Freut Euch auf sofort testbare A/B-Test-Hypothesen mit Studien-Fundament!

Takeaways

Cross-Selling funktioniert mit passenden Produkten, die deutlich günstiger sind als der Warenkorb.

9er Pricing wirkt nur, wenn die linke Ziffer kippt, ein Vergleichspreis dasteht und nicht alles auf 9 bepreist ist.

Präzise Preise wie 8.457 Euro wirken ehrlicher kalkuliert.

Sag "Ich" statt "Wir" in der Kundenkommunikation, das schafft Verbindlichkeit und Empathie.

Und für die Wiederkaufrate: Coupon schlägt Sofortrabatt.

Kapitel

00:00:00 Intro: Psychologische Perlen für Eure Performance

00:01:42 Letztes Mal: Aufmerksamkeit. Heute: Conversion

00:02:19 [Anzeige] Haufe Akademie: Masterclass

00:03:11 Oft vergessen: Der Preis an sich treibt Conversion

00:04:11 Live-Test an Tim: Taschenrechner vs. Anzug

00:07:57 Was ist letzte Preis? Anker setzen auf Kleinanzeigen

00:08:53 Werbewunder 4: Cross-Selling als Preisgestaltungstrick

00:12:05 Check24 vs. ING: Gleicher Kredit, dreimal teurere Versicherung

00:16:03 Werbewunder 5: 9er Pricing nur, wenn die linke Ziffer kippt

00:19:32 Beim Autokauf zählt jede Ziffer: High Involvement

00:20:26 Präzise Preise: 14.797 wirkt ehrlicher als 15.000

00:21:49 Live-Experiment: Tims Kia kostet auf Kleinanzeigen jetzt 8.457 Euro

00:23:28 Signalwirkung: 9er Preise nur für echte Schnäppchen

00:27:53 Vorsicht Preiskampf: Positionierung schlägt 9er Preis

00:32:18 Werbewunder 6: Dezimaltrennzeichen beeinflussen die Preiswahrnehmung

00:37:00 Werbewunder 7: Sag "Ich" statt "Wir" zum Kunden

00:42:37 Werbewunder 8: Schwere Produkte fühlen sich wertiger an

00:46:01 Beispiel: Für Tim fühlen sich MacBook Air und AirPods billig an

00:49:12 Werbewunder 9: Duft macht Dein Produkt unvergesslich

00:54:21 Werbewunder 10: Coupon schlägt Sofortrabatt

00:58:06 One more thing: Mirkos Datenbank Profit Patterns

01:04:30 Outro und Verabschiedung

Links

Mirko Ehrmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mirko-ehrmann/

Mirkos Wissensdatenbank Profit Patterns: https://www.profit-patterns.de/

[Anzeige] Haufe Akademie: Marketing & Sales Analytics Masterclass

Bei der Haufe Akademie gibt es eine Weiterbildung, die sehr gut zu unserem Thema der Podcastfolge passt: Die Masterclass zum Marketing & Sales Analyst!

In mehreren Kursen (plus Abschlussprüfung):

bekommst Du einen Einstieg in Strategien und Werkzeuge, Tracking-Strategien, Analysen, Visualisierung und KI

machst Du erste Schritte und setzt zum Beispiel Dein erstes Marketing & Sales Dashboard um

erfährst Du, wie du KI Use Cases & Tools auswählst und danach in die Umsetzung gehst

Zur Masterclass: https://www.haufe-akademie.de/analyst

Weitere Angebote: https://www.haufe-akademie.de/future

Weitere Episoden von „Datendurst mit Tim Ebner“

Alle Episoden von Datendurst mit Tim Ebner · Mehr Business-Podcasts