Selbstständig in der Cybersecurity: Projekte finden, Preise setzen, Fehler vermeiden

Episode von Cybersecurity ist Chefsache von Nico Freitag & Ann-Katrin Lange · 14. September 2026 · 35 min

Die IT und insbesondere die Cybersecurity gelten als Branchen mit großem Fachkräftebedarf. Trotzdem ist der Einstieg kein Selbstläufer, weder für Quereinsteiger noch für Menschen, die sich als Freelancer selbstständig machen möchten.

In dieser Sonderfolge von „Cybersecurity ist Chefsache“, gemeinsam aufgenommen in Frankfurt, sprechen Nico Freitag und Ann-Katrin Lange darüber, was beim Einstieg wirklich zählt. Ann-Katrin berichtet offen von ihrem eigenen Weg in die Selbstständigkeit und davon, welche Entscheidungen sie rückblickend anders treffen würde. Dazu gehört vor allem, nicht erst nach der Kündigung mit der Suche nach Projekten und der Vorbereitung des Geschäfts zu beginnen.

Denn Selbstständigkeit besteht nicht nur aus der eigentlichen fachlichen Arbeit. Rechtsform, Versicherungen, Steuern, Geschäftskonto, Vertragsfragen, Preisgestaltung und Projektakquise gehören ebenso dazu. Wer diese Themen unterschätzt, kann schon zu Beginn unnötige Risiken eingehen.

Ein weiterer Schwerpunkt ist der Quereinstieg in die IT. Nico und Ann-Katrin zeigen, warum vorhandene Berufserfahrung kein Hindernis sein muss, sondern zum entscheidenden Vorteil werden kann. Das Beispiel eines Lageristen macht es greifbar: Er begann damit, Abläufe und Systeme in seinem eigenen Arbeitsumfeld zu verbessern, baute dadurch praktische Referenzen auf und spezialisierte sich später auf die Weiterentwicklung von Lagersystemen.

Im Gespräch geht es außerdem um die Frage, wie Freelancer ihr Kompetenzprofil formulieren, Projektreferenzen sammeln und auf Vermittlungsplattformen sichtbar werden. Die klare Botschaft: Ein halb ausgefülltes Profil und passives Warten reichen nicht. Wer ein Projekt sucht, muss den eigenen fachlichen Schwerpunkt verständlich darstellen, passende Ansprechpartner aktiv kontaktieren und in Kundengesprächen Kompetenz zeigen, ohne sofort eine komplette kostenlose Beratung zu liefern.

Auch die finanzielle Seite kommt nicht zu kurz. Wie entsteht ein realistischer Stunden- oder Tagessatz? Welche Marge eines Vermittlers ist nachvollziehbar? Warum müssen Remote- und Vor-Ort-Sätze getrennt kalkuliert werden? Und weshalb können Reisen, Hotels und zusätzliche Arbeitstage ein vermeintlich gutes Projekt wirtschaftlich unattraktiv machen?

Im Gespräch geht es unter anderem um:

Warum Ann-Katrin ihren Start in die Selbstständigkeit rückblickend anders vorbereiten würde

Weshalb man idealerweise vor der Kündigung mit Projektakquise und Planung beginnt

Welche organisatorischen, steuerlichen und versicherungsbezogenen Aufgaben oft unterschätzt werden

Warum ein klares Kompetenzprofil wichtiger ist als eine beliebige Liste von IT-Themen

Wie belastbare Projektreferenzen entstehen

Weshalb Ehrenamt, interne Verbesserungsprojekte oder praktische Eigeninitiative den Einstieg erleichtern können

Wie ein Lagerist über die Automatisierung von Abläufen den Quereinstieg in die IT geschafft hat

Warum man nicht allein deshalb Pentester werden sollte, weil der Markt gerade Pentester sucht

Welche Rolle Leidenschaft, Spezialisierung und Durchhaltevermögen spielen

Warum mehr Geld allein selten eine tragfähige Motivation für die Selbstständigkeit ist

Weshalb Work-Life-Balance im Freelancing nicht automatisch einfacher wird

Wie Freelancer-Portale und Projektvermittler sinnvoll genutzt werden können

Warum vollständige Profile, aktive Ansprache und gute Erreichbarkeit entscheidend sind

Ob der direkte Start in die Selbstständigkeit nach Ausbildung oder Studium sinnvoll ist

Wie man Stunden- und Tagessätze realistisch einschätzt

Warum KI-Antworten keine verlässliche Marktpreisrecherche ersetzen

Wie Vermittlermargen, Reisekosten und Vor-Ort-Tage in die Kalkulation gehören

Weshalb zu viel „Free Consulting“ im Erstgespräch kontraproduktiv sein kann

Wie Mentoring typische Stolpersteine beim Quereinstieg und beim Start als Freelancer reduzieren kann

Warum der Fachkräftemangel in der Cybersecurity nicht allein durch KI verschwinden wird

Der rote Faden der Folge: Ein erfolgreicher Einstieg in die IT braucht nicht zwingend den geradlinigsten Lebenslauf. Entscheidend sind ein glaubwürdiges Kompetenzprofil, praktische Referenzen, Eigeninitiative und eine realistische Vorbereitung. Wer sich selbstständig machen möchte, sollte nicht ins Leere springen, sondern Risiken früh erkennen und sich Unterstützung holen.

Zum Ende kündigen Nico und Ann-Katrin an, ihr Wissen künftig stärker im Rahmen eines persönlichen Mentorings zu teilen. Das Angebot richtet sich an Menschen, die über Selbstständigkeit oder einen Quereinstieg nachdenken und sich bei Positionierung, Vorbereitung und Projektakquise Unterstützung wünschen. Weitere Einzelheiten sollen über die bekannten Kanäle folgen.

Eine Folge für Quereinsteiger, Berufseinsteiger, IT-Fachkräfte, angehende Freelancer und alle, die über einen Wechsel in die Cybersecurity oder eine selbstständige Tätigkeit nachdenken.

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🎙Podcast - Cybersecurity ist Chefsache: @cybersec_ist_chefsache

🎙Podcast - Cybersecurity shall be C-Level priority: @cybersec_clevel_priority

🎙Podcast - Die Zwei Auftrag: Cybersicherheit: @diezweicyber

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