Getting Past No - William Ury - Buchbesprechung mit Andreas Winheller XII

Episode von Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader von Andreas Schrader ([email protected]) · 30. September 2026 · 1 h 28 min

Mauern, Angriffe, Tricks: Verhandlungs-Hooligans wollen nicht kooperieren, sondern gewinnen – auf deine Kosten. Wie du darauf reagierst, entscheidet, ob du Champion wirst oder Beute. William Ury, Co-Autor des Harvard-Konzepts, hat genau dazu 1991 ein ganzes Buch geschrieben: „Getting Past No", auf Deutsch „Schwierige Verhandlungen". Mit Andreas Winheller, dem wandelnden Verhandlungs-Wikipedia, nehme ich es auseinander. Das erfährst du: Die Haltung hinter allem: den anderen nicht besiegen wollen, sich aber auch nicht besiegen lassen Urys fünf Schritte: auf die Tribüne gehen, auf die Seite des anderen treten, das Spiel ändern, eine goldene Brücke bauen, Macht konstruktiv nutzen Warum die Beziehungskarte („Wir machen doch schon so lange Business miteinander …") oft gefährlicher ist als ein lauter Angriff Wie du deinem Gegenüber seine Siegesrede schreibst und warum frühe Festlegungen die goldene Brücke verbrennen Warnen statt drohen und warum du bereit sein musst, auch ohne Einigung aufzustehen Warum Verhandlungs-Hooligans denselben Denkfehler machen wie Hooligans im Stadion. Termin buchen: https://cal.com/besserverhandeln/austausch-mit-andi-1-1 Andi auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-schrader-negotiation-ai-specialist/ Mein Freund Chris Wermke (den Du auch hier schon gehört hast) hat mittlerweile seinen eigenen Podcast! 👉 „NegotEmotion® | Besser verhandeln, wirken, führen" ist eine absolute Hörempfehlung – Er liefert dir spannende Impulse und Sichtweisen und ist in meinen Augen eine sehr gute Ergänzung zu deinem Lieblingspodcast *hust 😉

Weitere Episoden von „Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader“

Alle Episoden von Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader · Mehr Business-Podcasts